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高端白酒春节销量降了一半
发布者: 发布时间:2014/2/11 阅读:715

“销售下滑!今年春节前后高端酒水市场更冷,销量只有去年的一半。”昨天,在长风小区经营了多年高端白酒的李东这样告诉记者。春节前后是白酒市场一年中的销售旺季,但在今年春节这个所谓的“旺季”,太原市高端白酒市场依然延续冷清,销量只有同期的一半甚至更少,部分高端白酒甚至出现了零售价低于出厂价的“价格倒挂”现象。

    高端酒滞销

    李东介绍说,他经营五粮液、茅台等高端白酒多年,在2012年他的销售额能达到2000万元,而在去年销售业绩只有1000万。逢年过节是白酒的销售旺季,而在今年春节这样的销售旺季,他的白酒生意依然没有起色,销售冷清。不光是五粮液、茅台、剑南春等外地高端酒滞销,就连本地的汾酒大兰花、小兰花也出现了滞销,销量大幅下滑。“300元以上的高端酒都出现了滞销,100元以下的酒水销售则没有什么大的变化,销售红火。”

    高端酒滞销的现象不止发生在李东一家,这两天,太原市很多高端白酒经销商也纷纷遇到了生意难做的问题,销量甚至不到去年同期的一半。一些经销商说,因为他们和厂家签订的合同都是年初就定好的,所以无论市场好坏,他们都得按合同进货。但是面对寒冷市场,这些酒也只是堆放在仓库之中,难以顺利出货。“本想春节能改变持续一年的冷清状况,谁想,今年春节市场还不如去年。”

    价格现倒挂

    高端白酒在滞销的同时,也在不断降低身价。记者走访发现,53度飞天茅台酒在太原市的零售价曾经高达2300元,现已降到了1000元左右。一位酒水经营者说:“53度飞天茅台的出厂价在880元左右,在外地的零售价已跌至900多元,今年肯定还会继续下跌!”去年3月时,52度五粮液的零售价为1100元,而目前的零售价已经跌至610元到620元。李东告诉记者,五粮液的出厂价格要729元,现在零售价已经低于出厂价,出现了价格倒挂的现象。

    有经销商分析说,国内高端白酒经销商在2012年库存量巨大,积压了巨额资金,在2013年遭遇低迷的市场后,酒水滞销,难以盘活资金,在此情形下,只好低价甚至赔钱销售。由此,高端白酒的销售价格只能一降再降,直至出现了“价格倒挂”现象。

    在一些连锁超市和连锁便利店,高端酒价格依然死扛维持高价位。在胜利东街富力城小区外的一家金虎便利店,一瓶53度飞天茅台酒标价1900多元。“这瓶酒已经摆放一年了,没人买,偶尔几个人问问价格。”销售人员说。

    回收生意冷

    往年春节后,一些商贩会大量回收高端酒、虫草、购物卡等,而在今年,随着高端消费品市场的持续低迷,这些商贩们的生意也冷清了不少。昨日,记者联系了一位回收高端酒水、虫草的老板。问及今年的情况,这位老板回答说:“没有货,收不到了。往年春节后,各类名酒怎么也能回收几瓶,而今年,很难收到高端白酒了,其他像虫草、购物卡也不行。” 酒水行业人士分析说,去年春节前后,在国家狠刹“三公消费”形势下,人们还有观望、侥幸心理,少量购买高端白酒送礼。而经过一年时间,“八项规定”“六项禁令”先后出台,曾经的消费人群也彻底失去了消费的土壤和环境。看着生意一天比一天难做,李东说,他正寻思着尽快转型,代理一些价格亲民的中低端酒水,寻求新的生存发展之路

 
 

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