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中视购物万荣:白酒行业“钻石十年”来到了
发布者: 发布时间:2015/3/30 阅读:705

关键词: 中视 白酒企业 电视购物 购物频道 白酒行业
[提要]3月25日,中视购物有限公司总经理助理万荣做客糖酒快讯“极智相约 高端访谈”直播间,与主持人就电视渠道问题进行了交流。白酒企业需要更精细化的去了解消费者,更精细化的去运作市场,在这种危机到来前,谁先能够更精细化的运作消费者,更精细化的运作渠道,谁就能够真正的守正至胜。

  3月25日,中视购物有限公司总经理助理万荣做客糖酒快讯“极智相约 高端访谈”直播间,与主持人就电视渠道问题进行了交流。

  主持人:电视购物平台的兴起,会不会对白酒传统渠道造成什么影响?

  万荣:我觉得电视购物做酒类销售大概有3年左右的时间,在速度上可以说是一个非常高速的发展,企业跟我们公司的合作,播出1个小时的节目或者40分钟的节目就相当于它的企业标志和CCTV放在一起,我们对于企业是一手宣传,一手销售,两手对应,我们中视购物整体的定位就是最具公信力的传媒领域,既有传媒的属性,也有销售的属性。

  主持人:怎么来保证在电视购物平台上购买的产品质量呢?

  万荣:中视购物是中央电视台唯一的一个购物频道,目前全国覆盖9300万户家庭,超过3.6亿人口,因为我们是中央电视台的背景,所以我们对品质和品牌要求非常高,每一件产品在我们这儿销售都必须出示省级以上的质检机构报告,我们既要做到对消费者负责,也要对品牌方负责。

  主持人:电视购物是不是像互联网和移动终端渠道一样也做价格的优势呢?

  万荣:没有,我们不打价格战,我们做的是性价比,而不是简单的价格,消费者要的并不是酒越便宜越好,他们实际希望的是酒的价格和价值相吻合,那么电视购物渠道是一个扁平化的渠道,就是品牌方直接和我们电视合作,压缩了中间的一些渠道,大家会把利润控制在一个非常合理的价位,同时,我们跟互联网大部分的平台不一样,就是我们对每一件商品负责任。互联网老说注重消费者体验,其实我们更注重这一块,我们更注重消费者对酒的认知度还有消费者为什么需要这个酒,我们把这个酒卖给什么样的消费群,这才是我们去研究的,而不是一味的价格战。

  主持人:电视购物怎么来满足消费者线下的实体店体验?

  万荣:我们电视购物说的消费者体验跟O2O还是有些差异的,从去年开始酒行业就一直在提O2O,大家提的最多的一点就是多长时间能把酒送到,中视购物注重的消费者体验是这个酒卖点在什么地方,消费者为何需要这个酒,我们觉得让消费者了解产品是真正的消费者体验,我认为未来线上和线下的渠道就像海军与陆军的结合,再加上电视就是T2O,我们就是空军,负责轰炸,我们可以帮品牌瞬间覆盖3.6亿人口。

  主持人:电视购物在选择企业合作的时候有没有什么标准?

  万荣:电视作为销售的载体,它跟互联网和传统的渠道不一样,它最有价值的是时间价值,酒整体占我们销售额10%左右的时间,我们一年只有600个小时在销售酒,我们希望每个小时都能产生销售的最大化。所以首先我们就会注重酒的品牌和品质及消费者的认知程度,做的一定是酒品里面性价比最高的产品,不然没法产生这么高的销售额。

  主持人:有很多白酒企业都想涉足到电视购物这个渠道,对他们有什么建议呢?

  万荣:虽然白酒企业黄金十年结束了,但是“钻石十年”来到了,黄金的价值只在于纯度和刻度两个指标,而钻石的价值在于4C,它既有净度、重量又有切工,还有颜色。

  白酒企业需要更精细化的去了解消费者,更精细化的去运作市场,在这种危机到来前,谁先能够更精细化的运作消费者,更精细化的运作渠道,谁就能够真正的守正至胜。

 
 

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